Le succès des passes longues.
- Louis van Gaal (ce qu’il a fait dans le foot)
- Marketing alternatif ou Guérilla Marketing. (tactiques inspirées par van Gaal)
Pour les lecteurs qui ne savent pas qui est Louis van Gaal : c’est l’entraîneur du Manchester United. Il a notamment entraîné l’Ajax d’Amsterdam, Barcelone, le Bayern Munich et l’équipe nationale néerlandaise. Nous allons vous parler un peu de football.
Admiral van Gaal est son surnom, il a dirigé les meilleurs clubs de football du monde, toutes ses expériences seront couronnées de succès. On peut le comparer au CEO tel que Steve Jobs… Van Gaal est décrit fréquemment dans les milieux du football comme arrogant et mégalomane, mais personne ne peut nier que c’est un génie.
Si vous lui demandez quel est le plus grand succès de sa carrière ? Vous obtiendrez une réponse inattendue : le championnat national qu’il a remporté en 2009 avec AZ Alkmaar. Il l’appelle : « Son grand petit chef-d’œuvre. »
AZ Alkmaar ? Qui ? Si vous ne vivez pas au Pays- Bas, vous ne pouvez pas connaitre cette équipe. Cela exige une explication.
Ce que vous avez déjà ne vous coûte rien.
En 2005, Van Gaal devient l’entraîneur du club de football d’Alkmaar, une ville calme de province, célèbre pour son marché aux fromages. Il venait de quitter FC Barcelone. C’était comme si le PDG de Shell devenait le patron de l’entreprise « Gaz Pierre Dupond ». Ce qu’il apporte à l’équipe, c’est sa vision personnelle du jeu : toujours passer à l’attaque, bien organiser la défense pour mieux attaquer et d’essayer de garder le plus longtemps possible le ballon. Il se retrouve à entraîner un club qui avait passé la plupart des années 90 en déclin, relégué de l’Eredivisie, mais qui parviendra à remonter la pente à nouveau, avec un budget cinq fois plus petit que celui des meilleurs clubs néerlandais.
Les moyens limités vous obligent à être créatifs et à optimiser votre potentiel.
Quatre saisons plus tard, l’AZ Alkmaar remporte le titre de champion de l’Eredivisie, en réalisant l’exploit de 28 matchs sans défaite. C’est avec des tactiques de guérilla qu’ils arrivent à obtenir ce résultat, dans des matchs aux allures de David contre Goliath. Le titre est à mettre à l’actif d’un jeune groupe que Louis Van Gaal a réussi à faire éclore, en conservant la discipline qui fait sa réputation, mais en se détachant progressivement de son schéma de jeu « traditionnel ».
Vous pouvez y arriver avec vos propres moyens.
Le David de Van Gaal était Stijn Schaars milieu de terrain, connu pour ses passes longues. Durant les deux premières saisons, il a été souvent blessé. Dès qu’il s’est remis en forme, il est devenu la figure centrale de cette équipe et de ce concept de jeu gagnant. L’AZ d’Alkmaar a toujours préféré rester tranquillement groupé autour de leur propre but et laisser l’adversaire venir vers eux. Dès que l’un d’eux entrait en possession de la balle, ils la passaient à Stijn, et Bang ! Avec son fameux long tir, Stijn faisait il faisait passer le ballon pardessus tout le monde vers l’avant-garde : Moussa Dembélé et Mounir El Hamdaoui. Pas vraiment des joueurs du plus haut calibre, mais ils savent tirer profit des occasions qui se présentaient durant les matchs. C’est pour cela qu’ils ont remporté le titre de champion.
Quelle leçon peut-on en tirer ?
Lorsque Louis van Gaal a commencé à l’AZ d’Alkmaar, le club jouait dans un stade pouvant contenir 8000 spectateurs au maximum, mais ce stade n’était plus suffisamment grand pour les ambitions du club. Le club décide de construire le DSB Stadion ouvert en 2006 doté de 20 000 places.
Ce n’est pas grâce à des investissements coûteux qu’ils sont arrivés à ces résultats mais grâce à leurs propres moyens. Un gardien de réserve d’un club de haut niveau de nos jours coûte plus cher que l’ensemble de l’équipe AZ Alkmaar à l’époque. Il faut tirer le meilleur parti du potentiel existant,faire de son mieux avec ce que vous avez. Et surtout avoir toujours la victoire pour objectif. Cela fonctionne non seulement sur le terrain de football, mais aussi en e-marketing et en stratégie SEO.
Van Gaal à l’AZ Alkmaar a atteint le sommet en tenant compte des atouts et des faiblesses de l’équipe, avec un style de jeu qui était en contradiction avec ses propres idées tactiques. Le club n’avait pas d’argent à investir pour avoir des joueurs de haut niveau. L’équipe comptait plusieurs joueurs avec un potentiel dont eux-mêmes ne savaient pas l’existence. Un homme capable d’une passe longue fantastique et deux attaquants qui surgissaient comme des petits diables dans une boite quand ils recevaient la balle de Stijn. Cela a suffi pour obtenir de bons résultats. Un spécialiste de e-marketing à beaucoup plus que ça.
Marketing alternatif ou Guérilla Marketing.
Qu’avez-vous à disposition ? Oui, vous l’avez compris cet article est à ce sujet : Guérilla marketing. Comment atteindre les objectifs en utilisant des moyens non conventionnels. En choisissant d’effectuer plusieurs petites actions marketing ciblées plutôt qu’une grande campagne qui demande beaucoup d’énergie et de moyens tout en étant créatif. En résumé utilisez vos connaissances et améliorez les. Inspirez-vous de ce qui vous entoure, cela ne vous coûtera rien.
Vous avez la passion
Vous avez une passion pour votre produit, votre marque, votre entreprise. Si ce n’est pas le cas laissez tomber. Cherchez un autre emploi, parce que rien ne rend un homme heureux comme la passion pour ce qu’il fait, mais aussi rien ne se vend sans passion. Faites de votre passion le moteur de votre marketing. Laissez-la s’exprimer dans votre contenu, parlez de vos produits, de votre service après-vente, transmettez la en communiquant dans les médias sociaux.
Vous avez une histoire
Votre produit est unique, votre marque est unique, et votre message est unique. Observez-les, pour trouver les bons ingrédients pour une histoire que personne d’autre ne peut raconter. Peut-être que c’est quelque chose de très petit, mais rien ne vous empêche de faire les choses en grand.
Dans les années 50 du siècle dernier, le légendaire Bill Bernbach, l’un des plus grands publicitaires américains, signe un contrat avec Volkswagen pour développer ses ventes. Il aura la tâche difficile «de vendre une voiture nazie dans la plus grande ville juive du monde ». Il créa la campagne « Think Small ». La coccinelle devint le véhicule le plus vendu dans le monde. Sa grande histoire peut se résumer en deux mots : Pensez petit.
Le contenu occupe désormais une place de plus en plus importante dans le marketing, à travers celui-ci vous pourrez raconter l’histoire de votre produit. L’un de ses avantages c’est la possibilité d’écrire plus longuement que sur les affiches publicitaires. Raconter votre histoire de plusieurs manières différentes à travers plusieurs réseaux : le blog, twitter, sur les revues, en images et en vidéo…
Une bonne histoire: est passionnée, informative, surprenante et mérite d’être partagée provoque des émotions et des réactions prouve que vous êtes une autorité dans le domaine. raconte votre expérience répond aux questions du groupe de personnes que vous ciblez est mise à jour régulièrement donne envie de revenir en découvrir une autre
Vous avez un public
Le web marketing a plusieurs avantages : le gain de temps, le coût minime et la vitesse de propagation. Le revers de la médaille c’est que vos concurrents eux aussi l’utilisent. C’est pour cela qu’il faut être très créatif et déterminé pour vous démarquer des autres. Il commence à y avoir beaucoup d’histoires.
Où pouvez-vous raconter votre histoire ?
Votre site web. Ici, vous jouez un match à domicile avec vos propres règles. C’est l’endroit où vous pouvez vous distinguer grâce à votre image de marque. Profitez de cette liberté ! Transmettez votre message d’une manière unique. Il est important d’avoir une bonne stratégie SEO pour améliorer le référencement de votre site dans les moteurs de recherche. Cela vous aidera à avoir plus de visibilité.
Les médias sociaux. Allez là où est l’action. Allez à la recherche de votre public, n’attendez pas qu’ils viennent vers vous. Osez sortir de votre zone de confort, jouez un match à l’extérieur ! Il est important d’élaborer des tactiques différentes pour avoir plus d’influence. Voici quelques conseils pratiques :
- Connectez tous les différents médias sociaux ensemble afin que chaque nouveau poste soit automatiquement mis à jour sur tous les comptes, par exemple en utilisant Social ba! Utilisez les médias sociaux pour établir une connexion avec vos clients actuels et vos potentiels clients.
- Créez une sorte de social brand book avec les points les plus importants pour la stratégie social qui servira aux collaborateurs qui sont actifs sur les médias sociaux. Ici vous définirez : quel ton utiliser, comment réagir aux commentaires négatifs, comment répondre aux questions, etc.
- Soyez personnel. Les personnes aiment communiquer avec des personnes et non pas avec des marques.
- Créez des vidéos et mettez-les sur Youtube. Un moyen efficace pour avoir plus de visibilité, mais aussi pour améliorer votre référencement sur Google. Publiez vos vidéos sur Facebook et Google+.
- Trouvez des pages, groupes et cercles où votre public est actif et participez…
- Créez votre propre page sur Facebook, LinkedIn ou Google+ et choisissez un sujet qui intéresse le public que vous ciblez.
Choisissez un sujet qui intéresse votre public cible.
Bloguez non seulement sur votre propre site, mais écrivez des commentaires sur d’autres blogs. Petit à petit cela vous permettra de vous faire connaitre, mais aussi à générer du trafic de qualité vers votre site. Envoyez une newsletter. C’est une motivation en plus pour créer des articles de qualité à envoyer à vos abonnés.
Vous avez des clients
Des clients satisfaits sont le capital le plus important d’une entreprise. Donnez-leur l’espace d’exprimer leur satisfaction. Ils le feront gratuitement. Faites-vous du B to B ? Publiez des B-cases et demander des références. Faites-vous du B to C ? Invitez vos clients à partager leurs expériences et à donner leur avis.
Dans les deux cas, que vos clients soient des entreprises ou des particuliers, tenez les toujours informés au sujet de que vous faites, des nouveautés. Prouvez-leur que leurs opinions, questions, suggestions et critiques sont de la plus haute importance pour vous.
Vous avez des collaborateurs
Sans vouloir être trop provocateur, la femme de ménage peut vous raconter une histoire convaincante sur vos poubelles. Observez bien les gens autour de vous. Quel est leur potentiel, leur bagage, leur savoir, leur humour et la créativité qui se cache sous la surface ? Comment pouvez-vous en bénéficier pour rendre votre histoire plus passionnante, pour la raconter à partir d’autres points de vue ?
Vous avez des concurrents
Le groupe de clients potentiels intéresse aussi vos concurrents. Ce ne sont pas toujours vos concurrents directs, certains peuvent même être vos partenaires. Une campagne promotionnelle conjointe avec une entreprise qui offre des produits qui peuvent intéresser vos clients, peut vous fournir des pistes que vous ne pourriez trouver et suivre d’aucune autre façon.
Dépassez vos limites
Vous n’êtes pas le FC Barcelone. Peut-être même pas l’Ajax. Vous n’avez pas un budget illimité, considérez cela comme un avantage car cela vous obligera à être plus créatif et à maximiser constamment votre potentiel. Cela signifie : rechercher des niches de référencement, des mots clés à longue traîne, se faire connaître au niveau local et interagir personnellement avec votre public cible.
Marketing hors ligne
Même si votre entreprise est exclusivement en ligne, il est important de vous faire connaître en dehors du web. Voici quelques méthodes pour le faire : Les flyers, utiliser le dos des tickets de caisse, les affiches, décorez votre véhicule à l’effigie de votre site internet. Il y a 1001 façons de générer du trafic sur votre site web sans vous ruiner en campagnes publicitaires coûteuses…
Osez
Il faut tenter votre chance et ne pas avoir peur d’échouer. La plupart des exemples cités plus haut sont gratuits ou ne coûtent pas cher. Il vous suffit de mettre ensemble votre énergie, votre créativité et de bien les utiliser. Pas à pas vous arriverez à de bons résultats, à atteindre vos objectifs.
Louis Van Gaal à l’AZ Alkmaar a tout essayé avant de trouver ses tactiques gagnantes de guérilla. Coca-Cola réserve 10% de son budget pour des expériences sur les médias sociaux : des idées qui n’ont jamais été testées auparavant. (Un court article intéressant sur la stratégie de la narration de Coca-Cola peut être trouvé ici) Google lance constamment de nouveaux projets et s’en débarrasse lorsqu’ils n’obtiennent pas de bons résultats. Allez à la plage et écrivez l’url de votre site une centaine de fois dans le sable. Oui, cela peut vous sembler une stratégie désespérée tout comme celle des passes longues…
Mais vous avez saisi l’idée n’est-ce pas ? ????????